Как зарабатывать, если ты хорошо разбираешься в авто

Кто такой перекуп 

Для начала разберемся в определениях. Перекуп — это предприниматель, цель которого купить автомобиль с дальнейшей перепродажей. Я признаюсь, что с подросткового возраста любил автомобили и эта деятельность мне по душе. Она приносит прибыль и удовольствие. Тема заработка требует особого внимания, поэтому уделим ей отдельное время, обсудим позже более детально и в цифрах. Прелесть работы в том, что перекупщики могут быть самозанятыми или даже открыть ООО или ИП, все зависит от личной цели. Самое главное, что над профи авторынка нет наблюдателя. Он сам себе начальник. Рабочий график можно планировать по своему усмотрению, однако это не говорит о том, что стоит проводить дни, ничего не делая. Ни для кого не секрет, что только активный труд и усердие позволят зарабатывать неограниченное количество денег. Перекупам зачастую приходится работать в выходные, в вечернее время, планировать поездки и заниматься межрегиональным арбитражем. 

Как работают профессионалы

Чтобы зарабатывать деньги на перепродаже авто, нужно выполнить несколько обязательных шагов. Во-первых, необходимо найти автомобиль, который бы имел спрос среди потребителей. Для успешной работы перекупщику важно быстрее конкурентов и, главное, выгодно находить ликвидные автомобили. Обычно профессионалы авторынка занимаются поиском авто через классифайды (доски объявлений), в интернете и по сарафанке. Это самые распространенные и основные способы поиска авто. Я сам пользуюсь всеми этими способами. Но самый главный все-таки — это использование агрегаторов объявлений. Если не знаешь, каким сервисом пользоваться, посмотри видео. 

После этого следует второй шаг — проверка автомобиля на юридическую чистоту и технический потенциал. Если машина устроила тебя по всем параметрам, то можно покупать автомобиль и оформлять ДКП (договор купли-продажи). Есть еще такой вариант — вписать себя в ПТС (паспорт транспортного средства), но не все перекупы это делают. 

Третий шаг — предпродажная подготовка. На эту тему я провел целый вебинар, где рассказал кучу лайфхаков, поделился фишками, как максимально сэкономить деньги на этом этапе. Ссылка на ролик. Скажу одно, что на этом этапе нужно привести авто в надлежащее состояние как снаружи, так и внутри:

✅ убрать вмятины и рыжики;

✅ восстановить сколы ЛКП;

✅ отполировать ЛКП и фары;

✅ произвести химчистку салона;

✅ по необходимости перетянуть руль;

✅ проверить крепления узлов и механизмов;

✅ произвести диагностику работоспособности систем автомобиля;

✅ помыть силовой агрегат;

✅ покрасить или заменить покрышки и тд. 

Делать ли это самому или отдать профессионалам — решать только тебе. После того как ты подготовишь автомобиль к продаже, на нее точно обратить внимание покупатель. 

Четвертый шаг — продажа авто. Когда автомобиль полностью готов к продаже, перекуп размещает объявление на классифайдах, в соцсетях, находит клиента по сарафанному радио. 

Чтобы составить объявление о продаже авто, нужно:

— Заполнить основную форму объявления: модель, год выпуска, пробег, тип кузова, объем, двигателя, трансмиссия, цвет и другие характеристики;
— Указать название комплектации и отметить все опции, которые в нее входят; 
— Грамотно составить описание, указать преимущества автомобиля. Важно аккуратно написать про недостатки. Их не нужно скрывать. Если, например, авто был в ДТП, но при этом починен, то смело можете указать этот факт в описании. Это вызовет со стороны покупателя большее доверие к тебе;
— Указать стоимость автомобиля, заложить в нее размер торга (10-20 тысяч рублей); 
— Указать контакты. Рекомендую написать несколько номеров телефона.

Чтобы создать цепляющие фотографии автомобиля:

— Проверь, что камера телефона чистая;
— Размести автомобиль на приятном фоне. Например, это может быть парковка, ТЦ, жилой дом, красивое здание или природа;
— Не забудь про принципы кадрирования;
— Фотографируй салон авто с нескольких ракурсов;
— Обязательно сними на телефон подкапотное пространство.

Как только объявление будет выложено, на него обязательно откликнутся. После наступит время переговоров с потенциальным покупателем. Только потом последует осмотр авто.

У любого перекупа есть пик и стагнация продаж. На перепродаже одного тс профессионал авторынка может заработать от 15 тысяч до 300 тысяч и выше. Все зависит от сегмента и ликвидности авто. Стоит отметить, что больше половины автомобилей приносят хорошую прибыль — от 15 до 50 тысяч за одну а/м. Но если ты только начинаешь этот бизнес, советую сильно не впечатляться. На первых порах выхлоп будет небольшой. Со временем, раскрутив бизнес, ты сможешь зарабатывать неограниченное количество средств. Безусловно, рассчитывая доходность, нужно учитывать все риски в работе перекупа. О них расскажу в следующем материале. 

Кто такой подборщик 

При выборе подержанного автомобиля стоит помнить, что на вторичном рынке можно столкнуться с различными проблемами. Поэтому важно учитывать множество факторов при оценке состояния автомобиля: техническое состояние, пробег и юридические аспекты.

Из-за недостатка знаний можно купить внешне хороший автомобиль, а в итоге потратить приличную сумму на его ремонт после покупки. Чтобы избежать подобных ситуаций, покупатели обращаются к автоподборщикам — профессионалам авторынка, которые хорошо разбираются в проблемах автомобилей и знают, на что обратить внимание при покупке. В общем, они знают все об авто.

Автоподборщики помогают выбрать автомобиль, учитывая требования покупателя. Обратиться за такой услугой можно как в компанию, так и к эксперту, работающему на себя.

В крупных компаниях процессом подбора автомобилей обычно занимается немалое количество специалистов. Они специализируются на разных марках и имеют наработанную базу автомобилей, что позволяет им избегать повторного подбора уже проверенных машин. Частный автоподборщик, в свою очередь, может самостоятельно выстраивать доверительный контакт с клиентом и находить индивидуальный подход.

В среднем подборщики зарабатывают от 20 тысяч за комплексный подбор с поиском и проверками. Также можно разово проверить автомобиль. За это обычно берут от 2 до 5 тысяч рублей. Если нужно посмотреть несколько автомобилей, то можно заработать от 5 до 10 тысяч за день. Подборщик, который профессионально занимается автомобилями и имеет наработанную базу, зарабатывает 100 и более тысяч в месяц. Есть профессионалы, которые совмещают две смежные специальности. Они же и перекупы, и подборщики. Так делаю я. И вам рекомендую совмещать и зарабатывать еще больше. 

В бизнесе перепродажи автомобилей есть как свои преимущества, так и недостатки. Если ты решишь заняться перепродажей или подбором авто без должной подготовки и обучения, то, скорее всего, потерпишь неудачу в начале своего пути. А этого, конечно, никто не хочет. 

Чтобы избежать неудач и начать зарабатывать хорошие деньги, тебе необходимо изучить все аспекты этого бизнеса. Это непросто и требует особого усердия. Главное не опускать руки и постоянно расти как профессионал. Терпения тебе в этом, будущий коллега!) 

С чего стоит начать карьеру 

Если ты мечтаешь о собственном бизнесе и рассматриваешь возможность заняться перепродажей автомобилей, я рекомендую тебе обратить внимание на видеокурс «Как зарабатывать от 100 тысяч в месяц на перепродаже авто» от Союза профессионалов авторынка.

Этот курс будет полезен как начинающим перекупам и подборщикам, так и тем, кто уже имеет опыт в этой сфере. Ведущий курса предоставит тебе пошаговые инструкции, чек-листы и обучающую книгу, а также поделится практическими советами по началу бизнеса в сфере перепродажи и подбору автомобилей.

В девяти уроках курса ты узнаешь:

✅ как работает рынок автомобилей с пробегом;

✅ где искать выгодные предложения;

✅ как проверять техническое состояние и юридическую чистоту автомобиля;

✅ какие инструменты для перекупа являются важными в работе;

✅ как подготовить автомобиль к продаже;

✅ где найти покупателей;

✅ как правильно оформлять документы и избегать лишних налогов.

Смотреть видеокурс!

Также не забудь подписаться на соцсети Союза профессионалов авторынка. Я часто выкладывают туда полезную информацию по автотематике. Нужное сообщество перекупов и подборщиков здесь — ВК СПА.  

Желаю тебе увлекательного и прибыльного пути в сфере автобизнеса! Пусть встречаются только самые интересные и качественные автомобили для перепродажи и подбора. До новых встреч!