Как недорого подготовить автомобиль к перепродаже

Нужно ли готовить автомобиль?

Обязательно! Каждая машина на вторичном рынке имеет свои недостатки. Чтобы ее продать быстрее и выгоднее, нужно скрыть косяки – ведь покупают тачки глазами. Сначала тебе предстоит выяснить, в каком состоянии авто и понять, сколько денег придется вложить. Затем действуй по канонам предпродажной подготовки.

Основные правила подготовки перед продажей

Главных правил всего два:

• Привести в порядок «лицо» автомобиля. Помни: внешний вид – половина успеха. Сюда входит полировка кузова и химчистка салона.

• Устранить технические неполадки.

Если на лобовом стекле трещина, менять его или так продавать тачку? Вот такой вопрос мне недавно поступил. Считаю, решение остается за тобой. Стекло все равно придется поменять – не тебе, так покупателю. Оригинальное, конечно, обойдется дороже. И в этом плане лучше дать клиенту выбор. Например, написать в объявлении, что стекло битое. Пусть решает, оригинал ставить или нет.

Можно в конечную стоимость автомобиля включить замену лобового стекла и немного скинуть цену. Если клиент надумает сменить стекло и решит, что ставить – оригинальное или замену, съезди вместе с ним в сервис. Это поможет подружиться с клиентом, произвести на него хорошее впечатление. А как бонус – отличный отзыв на твои услуги.

На чем можно сэкономить

Здесь все зависит от цены автомобиля. Если он относится к дешевому сегменту, тогда пытаемся сберечь бюджет на материалах и самом сервисе.

Но если речь о тачке из разряда премиум, то все не так просто. Тут важно качество, а, значит, придется потратиться. Однако перекуп с опытом знает, где даже в этом случае найти выгоду. К примеру, если авто нуждается в покраске, сэкономить можно на малярах. Главное, чтобы и цена была не космос, и качество на высоте. Некоторые умельцы берутся за покраску одной детали 8 тысяч рублей, а кто-то не менее опытный и профессиональный сделает и за 3.

Расскажу об одном своем неудачном опыте. Как-то мне нужно было выкрасить всего лишь переднюю часть бампера у старенькой Solaris, а мастера залили всю сторону. Сначала не попали в цвет, а затем просто неудачно покрасили. Я, мягко говоря, был в шоке и навсегда распрощался с такими умельцами.

Рекомендую как опытный перекуп не экономить на покраске. Тщательно выбирай маляра и колориста. Раз потратишься, зато переделывать не придется.

Когда сэкономить не получится

Иногда без основательного ремонта технической части не обойтись. И вот здесь придется раскошелиться. Потому что продать машину с серьезными неполадками технички будет сложно или вовсе невозможно. Коробка передач работает через раз, барахлит сцепление, слышны стуки, детали, отвечающие за безопасность, ведут себя странно – готовься к тратам.

Что увеличит стоимость тачки?

Лови мои рекомендации:

1. Скрой сколы
Клиент, как я уже говорил, покупает глазами. Без сколов у авто вид презентабельнее, да и в будущем не пойдет ржавчина. Как говорит мой знакомый-перекуп Александр Арепьев: «Ремонт сколов – это финишные штрихи».

2. Поставь колпаки или литые диски
С колпаками авто выглядит опрятнее. Хотя они – вопрос вкуса: кому-то нравятся, кому-то нет. Если не нравятся и речь идет о бюджетной тачке, то можешь просто использовать баллончик краски за 300 рублей. А вот на авто премиум-класса рекомендую поставить литые диски, тут без них никуда.

3. Приведи в порядок электрику
Клиенты к этому вопросу весьма дотошны. Если электрика исправлена, считается, что тачка отлично подготовлена.

4. Помой автомобиль
Грязный автомобиль вызывает чувство брезгливости, желание купить ее тут же отпадает. Так что потраться на химчистку.

5. Отремонтируй мелочи
Бывает, что слегка барахлит глушитель, время от времени издает странные звуки. С одной стороны, ерунда. Вроде бы и не стоит внимания. Но из-за таких мелочей зависит твоя репутация. Если перепродаешь недорогую десятку, то замена убитого глушителя обойдется всего в 1,5 тысячи рублей. В некоторых тачках можно просто сваркой пройтись. Если же авто премиум, сразу меняй. Закрывать на такие вещи глаза в этом случае не рекомендую.

С одним знакомым перекупом случился курьез. Клиент попросил провести тест драйв. На подъездах к ГИБДД у тачки отвалился глушитель. В итоге потенциальный покупатель отказался от товара, а перекупу пришлось выложить 5 тысяч за ремонт глушителя.

Вообще, для перекупов сейчас темные времена в плане цен на детали и материалы – все дорого. Не так давно я перегонял машину из Москвы. За часть резонатора с работой мастеров отдал 3,5 тысячи рублей. Сильно дорого. Об этом можно посмотреть сюжет в проекте от Ведра до Velar на YouTube канале СПА.

Как недорого подготовить авто стоимостью до 300 тысяч

Для примера возьмем Lada Priora. Допустим, ты купил ее в таком состоянии: без порогов, днища, кондиционера, с одними передними стеклоподъемниками. Чтобы подготовить ее к продаже, придется оживить кузов:
— полностью переварить дно;
— сделать пороги;
— пройтись гравитексом;
— подкрасить, где нужно.
Последний штрих – придать достойный внешний вид салону.

Подготовка машины до 500 тысяч

В пределах 500 тысяч легко купить относительно нестарую российскую тачку и хорошо подержанную иномарку.

Если говорим об отечественных авто, то за такие деньги, к примеру, можно взять Lada Granta 2017 года. Для перепродажи много трудов и денег не потребуется. Достаточно отмыть, подкрасить баллончиком сколы, потертости, шероховатости, нанести антигравий, если нужно.

Что касается иностранного авто, то в такой бюджет входит, например, Ford Focus. Иномарка в любом случае потребует вложений.

Сколько денег примерно выделять на подготовку тачки? По моему опыту, это около 10% от цены автомобиля. То есть, если он стоит 500 тысяч, то закладывай 50 тысяч на подготовку.

Как подготовить авто до миллиона

Тут главное, чтобы техническая часть была в порядке, потому как сумма уже существенная. Не каждый покупатель морально готов выложить миллион, если кое-что в машине барахлит. А вот если она понравится, то расставаться с деньгами будет психологически легко.

Кроме технички у авто стоимостью до 1 миллиона приведи в порядок кузов. Не помешает легкая полировка, чистка салона.

Готовим машину за 1,5 миллиона

За такие деньги можно продать Kia Optima, например. Если техника в тачке в порядке, ничего не пытайся починить. Остановись только на внешнем виде. Химчистка, полировка обойдется в плюс-минус 20 тысяч рублей. В некоторых регионах дешевле, а где-то и дороже.

Тачки премиум – как подготовить их к перепродаже?

За годы своей работы перекупом заметил интересный момент: дорогую тачку продавать легче, если она действительно хороша собой. Но надо быть готовым к значительным тратам. Возьмем Rolls-Royce – допустим, у него пошел пузырями хром. Замена выльется как минимум в 300K.

Выбирай выгодные средства от ржавчины

Сэкономить можно и на расходниках. Например, на средствах для чистки и полировки автомобилей. Среди них есть уже проверенные годами, но очень недорогие препараты.
Устранить ржавчину помогают:
— Azelit
— зубная паста
— любое средства с абразивными частицами
— пепел, смешанный с тормозной жидкостью (да, дедовскими способами мы еще пользуемся).

Хорошо убирают запахи сухой туман, Grass и старый, добрый Fairy.

В копилке хитростей продавцы авто держат еще один интересный способ «обновить» запах машины. Кладешь в салон б/у шины и выставляешь тачку под палящее солнце на пару дней. В итоге от нагретой резины в салоне запах такой, словно авто только что вышло с завода. Но это так, на крайний случай, если ничего более современного под рукой не окажется 🙂

Коврики чистят тоже разными средствами. Например, пивом. Для резины подойдет растворитель 646. Сделать резиновый коврик насыщенно-черным с благородным блеском поможет обычный глицерин.

С полировкой справляется универсальная паста для этих целей. А некоторые мои коллеги используют даже майонез.

Проверяй историю автомобиля!

Как бы ни была намыта тачка, на первом месте все же стоят другие вещи. Очень важно знать судьбу автомобиля до того, как она попала в твои руки. Как это сделать? Я пользуюсь ресурсом «Автокод Профи» и всем советую.

Мобильный сервис способен на многое:

— Подбирает под твои запросы машины с различных досок объявлений;
— Проверяет за минуту каждую тачку по госномеру либо VIN и выдает полный отчет о ней;
— Дает возможность искать машины безлимитно.

Если ты новичок, то тебя ждут особые привилегии. «Автокод Профи» дает новым пользователям неделю безлимита на поиск авто совершенно бесплатно.

Сервис поможет найти ликвидную тачку и обойти тем самым конкурентов. А, значит, сможешь больше заработать! Не упускай шанс – попробуй все предложения «Автокод Профи».

Личный настрой – успех перекупа

Наверное, это правило работает во всех сферах. Если ты любишь тачки, подходишь к работе перекупа с душой и горящими глазами, то бизнес будет идти в гору.

Приготовься к тому, что не всегда все будет идти как по маслу. Не переживай! Ошибаться, наступать на грабли – это нормальная история. Просто важно делать выводы и идти дальше.

Ошибки при предпродажной подготовке авто

Среди самых частых ошибок – неправильная оценка тачки, стремление во что бы то ни стало сделать из подержанного авто конфетку. Нужно ли превращать подержанную машину в идеал? Я уверен – нет. Как ни крути, это бэушная тачка, и косяки все равно останутся.

Еще одна ошибка – упущенное время. От перекупа требуется быстрота реакции, если речь идет о ликвидном авто. Кто купил, тот и выиграл. Нужно уметь быстро оценивать состояние машины и взять ее. Это приходит с опытом.

Часто новички-перекупы сталкиваются с такой проблемой, как неправильная оценка машины. Да, такое тоже бывает. Но с «Автокод Профи» именно эта ошибка невозможна: проверки точные, это защитит от неликвида. А еще сервис покажет статистику конкретного автомобиля – падала ее цена или, наоборот, повышалась.

Если у тебя есть свои секреты в плане подготовки авто к перепродаже, делись! Будет интересно. Также жду тебя в комментариях, если у тебя есть вопросы по теме. А узнать больше деталей о работе перекупов можешь от участников сообщества Союз профессионалов авторынка.

Подписывайся на наши соцсети!