Машина – это не только транспортное средство, но и реальный инструмент дохода. Меня зовут Вадим Адиев, и я возглавляю Союз профессионалов авторынка, более 21 года занимаюсь перекупом и автоподбором – поэтому отлично знаю, как устроен рынок изнутри.
Если ты умеешь оценивать автомобили, то сфера перепродажи и подбора может стать для тебя стабильным источником заработка. Для этих направлений важны профессионализм и коммуникабельность, способные принести ощутимую прибыль.
В статье расскажу, как можно успешно зарабатывать на машинах, и поделюсь рабочими лайфхаками из личной практики.
Перекуп – это человек, который зарабатывает на перепродаже машин. Суть проста: купить авто деш евле, привести его в порядок и продать дороже.
Основные функции перекупщика:
Здесь важно уточнить: я говорю о честной работе – когда специалист ищет недооцененные авто, улучшает и перепродает по разумной цене.
Это может выглядеть просто, но на деле работа перекупа включает:
Подробнее расскажу, как стать успешным перекупом, в отдельной статье.
Теперь в цифрах. Средний доход перекупщика с одной сделки составляет от 30 000 до 100 000 рублей – если машина куплена с выгодой, а после ремонта стала привлекательнее для покупателя. Бывают случаи, когда авто не требует серьезных вложений, и тогда доход бывает гораздо выше.
В месяц перекупщик обычно продает от 5 до 20 машин – зависит от опыта и активных площадок продаж. Поэтому доход, как правило, от 150 000 до 2 000 000 рублей и выше, особенно если работать с премиум-сегментом или большим количеством авто.
Автоподборщик – это эксперт, который находит клиенту автомобиль под конкретные требования. Если ты уверенно ориентируешься в машинах, то подбор авто может стать регулярным источником заработка.
Задача подборщика – найти машину, которая удовлетворяет заказчика по всем критериям:
Будучи специалистом по подбору, ты должен:
— искать авто на всех доступных площадках
— вести переговоры с продавцами
— проверять историю через профильные сервисы
— проводить диагностику
— проверять документы собственников
— по необходимости – торговаться и выбивать лучшую цену (клиент скажет спасибо).
Теперь про доходы. В месяц подборщик получает примерно 100+ тысяч рублей. Стоимость услуг обычно такая:
Здесь прибыль напрямую зависит от опытности, репутации и скорости работы.
Еще о профессии я расскажу в статье «Как стать автоподборщиком, находить клиентов и зарабатывать больше».
Если ты хочешь получать доход в сфере автобизнеса, изучи советы ниже.
Чтобы уверенно работать с автомобилями, нужно постоянно отслеживать:
Чем лучше ты знаешь эти процессы, тем выгоднее покупать машины, прибыльнее продавать и находить клиентам интересные варианты.
Есть простое правило: избегай сезонных промахов.
Допустим, не стоит брать кабриолет или мотоцикл в холодный сезон – они сложны в продаже.
Перед подбором модели оцени:
Пример из практики: Mazda CX-7 с мотором 2.5 уходит быстро – покупатели ее любят. А версии с двигателем 2.3 задерживаются: у этого мотора репутация капризного.
Сегодня есть много сервисов для проверки авто. Они отличаются содержанием отчета, стоимостью и интерфейсом, но основы везде одинаковые.
Функционал таких сервисов:
Такие сервисы позволяют перекупам и автоподборщикам оперативно находить авто и оценивать ликвидность. Лично я работаю сразу с несколькими источниками. В основе – Автокод Профи, дополнительно подключаю Тронк и Харабу.
Доход перекупщика сильно зависит от качества подготовки авто. Порой хватает легкого ремонта, банальной химчистки и хорошей мойки — и машина уже выглядит заметно лучше.
Как бюджетно «произвести впечатление»:
— заменить оплетку руля
— поставить новые чехлы на сиденья
— убрать мелкие рыжики
— отполировать фары
— начернить резину.
Скоро я подробно разберу, как правильно готовить авто к перепродаже – от первичной диагностики до сделки.
Переговоры – один из ключевых инструментов для перекупа и подборщика.
Как переговорщику тебе нужно:
Когда выезжаю на осмотр, то всегда проверяю историю автомобиля. И если Автокод Профи показывает:
То показываю это продавцу и снижаю цену. Такие факторы всегда влияют на стоимость.
При живом осмотре все аналогично: вижу кривые зазоры, вздутую краску или сильно изношенный салон – сразу считаю, сколько стоит исправление. Если выходит хотя бы 30 000 рублей, договариваюсь о скидке на эту сумму.
Правила торга:
Как и везде, в перепродаже и автоподборе есть свои подводные камни. Поэтому чтобы не потерять свои деньги и время, важно определить потенциальные риски и продумать, как их минимизировать.
Частая проблема, из-за которой можно переплатить или столкнуться с неожиданными расходами на ремонт. Чтобы такого не происходило, всегда проводи полный осмотр:
Какие ошибки бывают:
Нужно понимать, за сколько реально продаются похожие автомобили в твоем регионе. Без аналитики рынка легко выйти в минус.
Например, средняя стоимость Toyota Camry 2.5 2016 года (АКПП) в хорошем состоянии – около 1 800 000 рублей. Если приобрести ее по этой цене и вложить около 50 000 рублей в химчистку и мелкие работы, итоговая стоимость выйдет на уровень 1 850 000 рублей – это и есть точка безубыточности.
Трудности:
Еще типичная ошибка – покупать редкие модели. Лучшие автомобили для перекупщика – массовые: Hyundai Solaris, Kia Rio и пр. Они легко диагностируются и не требуют долгого поиска покупателей.
Иногда продавцы не способны предоставить все документы, и это превращается в головную боль при продаже. Поэтому юридическая проверка – обязательный этап.
Юридические риски:
— автомобиль находится в угоне
— поддельные документы
— VIN-номер или номер двигателя не совпадают в ПТС
— за владельцем числятся задолженности и штрафы
— машина в залоге или под арестом
— есть несогласованные изменения в конструкции.
Помимо юридической чистоты авто, важно проверять благонадежность владельца. Обратить внимание стоит на:
Чтобы снизить риски, юридические лица могут проверить владельцев заранее через сервис Автокод Профи, который охватывает базы:
На рынке авто высокая конкуренция среди перекупов, подборщиков, автосалонов и обычных покупателей. Как действовать быстро:
Побеждает тот, кто умеет находить выгоду, качественно взаимодействовать с клиентами и повышать уровень сервиса.
Я всегда сопровождаю клиентов: помогаю с ОСАГО, еду с ними в ГАИ, консультирую. Внимание к клиенту формирует доверие и повышает процент повторной сделки.
Перекупство и автоподбор – это доходные направления. Риски есть, но их можно минимизировать, следя за рынком и запросами клиента.
Какие правила успеха перекупа:
— находить востребованные авто
— внимательно проверять их
— покупать ниже рыночной цены
— грамотно готовить продажу
— аргументированно торговаться
— предлагать дополнительные услуги.
Какие правила успеха автоподборщика:
— чувствовать потребности клиента
— тщательно диагностировать авто
— проверять юридическую чистоту владельца
— сопровождать сделку
— консультировать клиентов.
Какие навыки, по твоему мнению, должны быть у перекупа и автоподборщика, чтобы выходить на миллион в месяц? Интересно услышать твои версии – пиши в соцсети СПА.
В новых материалах я подробно расскажу, как устроена моя работа и как успешно зарабатывать в автобизнесе.