Как зарабатывать на перепродаже и подборе авто

Если ты умеешь оценивать автомобили, то сфера перепродажи и подбора может стать для тебя стабильным источником заработка. Для этих направлений важны профессионализм и коммуникабельность, способные принести ощутимую прибыль. 

В статье расскажу, как можно успешно зарабатывать на машинах, и поделюсь рабочими лайфхаками из личной практики. 

Кто такой перекуп автомобилей и чем он занимается

Перекуп – это человек, который зарабатывает на перепродаже машин. Суть проста: купить авто деш евле, привести его в порядок и продать дороже.

Основные функции перекупщика: 

• отыскать авто по цене ниже рыночной
• устранить технические и эстетические недочеты 
• продать машину с наценкой.

Здесь важно уточнить: я говорю о честной работе – когда специалист ищет недооцененные авто, улучшает и перепродает по разумной цене.

Это может выглядеть просто, но на деле работа перекупа включает:

• глубокие знания рынка
• понимание технического состояния машины
• умение прогнозировать риски и расходы.

Подробнее расскажу, как стать успешным перекупом, в отдельной статье.

Теперь в цифрах. Средний доход перекупщика с одной сделки составляет от 30 000 до 100 000 рублей – если машина куплена с выгодой, а после ремонта стала привлекательнее для покупателя. Бывают случаи, когда авто не требует серьезных вложений, и тогда доход бывает гораздо выше. 

В месяц перекупщик обычно продает от 5 до 20 машин – зависит от опыта и активных площадок продаж. Поэтому доход, как правило, от 150 000 до 2 000 000 рублей и выше, особенно если работать с премиум-сегментом или большим количеством авто. 

Кто такой автоподборщик

Автоподборщик – это эксперт, который находит клиенту автомобиль под конкретные требования. Если ты уверенно ориентируешься в машинах, то подбор авто может стать регулярным источником заработка. 

Задача подборщика – найти машину, которая удовлетворяет заказчика по всем критериям:

1. техническому состоянию
2. стоимости
3. комплектации
4. визуальным характеристикам.

Будучи специалистом по подбору, ты должен: 

— искать авто на всех доступных площадках

— вести переговоры с продавцами

— проверять историю через профильные сервисы

— проводить диагностику

— проверять документы собственников 

— по необходимости – торговаться и выбивать лучшую цену (клиент скажет спасибо).

Теперь про доходы. В месяц подборщик получает примерно 100+ тысяч рублей. Стоимость услуг обычно такая:

1. подбор под ключ – 25 000-30 000 рублей, иногда выше
2. выезд на разовую диагностику – 5 000-10 000 рублей.

Здесь прибыль напрямую зависит от опытности, репутации и скорости работы.

Еще о профессии я расскажу в статье «Как стать автоподборщиком, находить клиентов и зарабатывать больше».

Если ты хочешь получать доход в сфере автобизнеса, изучи советы ниже.

Как зарабатывать на перекупстве и подборе авто: общие рекомендации 

Правильно оценивай рынок автомобилей

Чтобы уверенно работать с автомобилями, нужно постоянно отслеживать:

• сезонные колебания цен
• общее состояние рынка
• спрос на определенные модели и марки
• экономические факторы, влияющие на стоимость авто.

Чем лучше ты знаешь эти процессы, тем выгоднее покупать машины, прибыльнее продавать и находить клиентам интересные варианты. 

Есть простое правило: избегай сезонных промахов. 

Допустим, не стоит брать кабриолет или мотоцикл в холодный сезон – они сложны в продаже.

Перед подбором модели оцени:

• цены в твоем регионе
• популярные комплектации 
• слабые места автомобиля.

Пример из практики: Mazda CX-7 с мотором 2.5 уходит быстро – покупатели ее любят. А версии с двигателем 2.3 задерживаются: у этого мотора репутация капризного. 

Используй проверенные источники информации 

Сегодня есть много сервисов для проверки авто. Они отличаются содержанием отчета, стоимостью и интерфейсом, но основы везде одинаковые. 

Функционал таких сервисов:

1. Поиск автомобилей

• агрегаторы, которые собирают объявления с Авито, Дрома, Авто.ру, Автокод Объявлений
• удобные фильтры: марка, модель, цена, пробег и т.д.

1. Проверка истории автомобиля 

• VIN- и госномер-отчеты: ДТП, пробег, залоги, ремонтные записи, количество владельцев
• данные из официальных баз.

1. Оценка рыночной стоимости

• анализ динамики цен
• понимание, насколько предложение соответствует рынку.

Такие сервисы позволяют перекупам и автоподборщикам оперативно находить авто и оценивать ликвидность. Лично я работаю сразу с несколькими источниками. В основе – Автокод Профи, дополнительно подключаю Тронк и Харабу.

Качественно подготавливай авто к перепродаже

Доход перекупщика сильно зависит от качества подготовки авто. Порой хватает легкого ремонта, банальной химчистки и хорошей мойки — и машина уже выглядит заметно лучше.

Как бюджетно «произвести впечатление»:

— заменить оплетку руля

— поставить новые чехлы на сиденья 

— убрать мелкие рыжики

— отполировать фары

— начернить резину.

Скоро я подробно разберу, как правильно готовить авто к перепродаже – от первичной диагностики до сделки. 

Развивай навыки переговоров

Переговоры – один из ключевых инструментов для перекупа и подборщика. 

Как переговорщику тебе нужно:

• убедить продавца сделать скидку
• аргументировать, почему цена завышена
• предложить клиенту условия, при которых он выберет тебя.

Когда выезжаю на осмотр, то всегда проверяю историю автомобиля. И если Автокод Профи показывает: 

• скрученный пробег  
• серьезные ДТП 
• 5 и более собственников
• неоплаченные штрафы.  

То показываю это продавцу и снижаю цену. Такие факторы всегда влияют на стоимость.

При живом осмотре все аналогично: вижу кривые зазоры, вздутую краску или сильно изношенный салон – сразу считаю, сколько стоит исправление. Если выходит хотя бы 30 000 рублей, договариваюсь о скидке на эту сумму.

Правила торга:

1. Все аргументы важно подтверждать фактами
2. Общаться спокойно и доброжелательно
3. Если продавец не готов снижать цену – лучше отказаться или взять паузу. 

Потенциальные риски. Как их минимизировать

Как и везде, в перепродаже и автоподборе есть свои подводные камни. Поэтому чтобы не потерять свои деньги и время, важно определить потенциальные риски и продумать, как их минимизировать. 

Ошибки в оценке состояния автомобиля

Частая проблема, из-за которой можно переплатить или столкнуться с неожиданными расходами на ремонт. Чтобы такого не происходило, всегда проводи полный осмотр:

• используй диагностические приборы
• не полагайся на слова продавца
• смотри историю через проверенные сервисы. 

Какие ошибки бывают:

1. Неверная рыночная стоимость

Нужно понимать, за сколько реально продаются похожие автомобили в твоем регионе. Без аналитики рынка легко выйти в минус.

Например, средняя стоимость Toyota Camry 2.5 2016 года (АКПП) в хорошем состоянии – около 1 800 000 рублей. Если приобрести ее по этой цене и вложить около 50 000 рублей в химчистку и мелкие работы, итоговая стоимость выйдет на уровень 1 850 000 рублей – это и есть точка безубыточности.

Трудности: 

• покупатели ждут лучшую цену 
• твоя машина может быть дороже аналогов
• срок продажи увеличится 
• деньги «заморозятся» и повлекут расходы (стоянка, потеря времени для новых покупок).

1. Выбор малоликвидных автомобилей 

Еще типичная ошибка – покупать редкие модели. Лучшие автомобили для перекупщика – массовые: Hyundai Solaris, Kia Rio и пр. Они легко диагностируются и не требуют долгого поиска покупателей. 

Юридические проблемы авто

Иногда продавцы не способны предоставить все документы, и это превращается в головную боль при продаже. Поэтому юридическая проверка – обязательный этап. 

Юридические риски: 

— автомобиль находится в угоне 

— поддельные документы 

— VIN-номер или номер двигателя не совпадают в ПТС

— за владельцем числятся задолженности и штрафы 

— машина в залоге или под арестом

— есть несогласованные изменения в конструкции.

Недобросовестные продавцы 

Помимо юридической чистоты авто, важно проверять благонадежность владельца. Обратить внимание стоит на: 

1. долги (алименты, кредиты, коммунальные платежи) 
2. банкротство
3. залоги и обременения
4. розыск по данным МВД и ФСИН
5. судебные разбирательства.

Чтобы снизить риски, юридические лица могут проверить владельцев заранее через сервис Автокод Профи, который охватывает базы: 

• ФССП
• Арбитражные дела
• Росфинмониторинг
• Федеральная нотариальная палата
• Налоговая служба
• Розыск МВД и др.

Конкуренция

На рынке авто высокая конкуренция среди перекупов, подборщиков,  автосалонов и обычных покупателей. Как действовать быстро: 

• включить мгновенные уведомления о новых объявлениях
• сразу связываться с продавцом 
• проверять машину и первым ехать на осмотр.

Побеждает тот, кто умеет находить выгоду, качественно взаимодействовать с клиентами и повышать уровень сервиса.

Я всегда сопровождаю клиентов: помогаю с ОСАГО, еду с ними в ГАИ, консультирую. Внимание к клиенту формирует доверие и повышает процент повторной сделки. 

Итоги

Перекупство и автоподбор – это доходные направления. Риски есть, но их можно минимизировать, следя за рынком и запросами клиента. 

Какие правила успеха перекупа:

— находить востребованные авто

— внимательно проверять их

— покупать ниже рыночной цены

— грамотно готовить продажу

— аргументированно торговаться

— предлагать дополнительные услуги.

Какие правила успеха автоподборщика:

— чувствовать потребности клиента

— тщательно диагностировать авто

— проверять юридическую чистоту владельца 

— сопровождать сделку 

— консультировать клиентов.

Какие навыки, по твоему мнению, должны быть у перекупа и автоподборщика, чтобы выходить на миллион в месяц? Интересно услышать твои версии – пиши в соцсети СПА.

В новых материалах я подробно расскажу, как устроена моя работа и как успешно зарабатывать в автобизнесе.