Купить автомобиль дешевле рынка – еще не значит заработать на перепродаже. Поэтому опытные перекупщики оценивают автомобиль не только по цене покупки, но и по другим важным признакам.
Вадим Адиев, перекуп и автоподборщик со стажем 22 года, руководитель Союза профессионалов авторынка, поделился несколькими принципами, которые помогают выгодно покупать и продавать автомобили.
Низкая цена автомобиля не гарантирует хорошую прибыль. Перед сделкой стоит учесть расходы на ремонт, обслуживание и подготовку, а также заложить запас на непредвиденные расходы и размещение объявлений на досках. Только после этого можно оценивать потенциальный заработок.
Важно смотреть не только на состояние и цену машины, но и на спрос. Перед покупкой стоит изучить, насколько востребованы конкретная модель, комплектация и кузов на рынке. Это поможет понять, насколько быстро автомобиль получится продать.
Аргументированный торг начинается с изучения автомобиля. Пробег, история ДТП, состояние кузова и необходимость ремонта могут стать основаниями для снижения цены. При этом важно заранее оценить стоимость устранения недостатков и понять рыночную стоимость авто.
Не все вложения одинаково влияют на итоговую цену автомобиля. В первую очередь стоит устранить недостатки, которые заметны покупателю или влияют на техническое состояние машины. Остальные работы нужно оценивать с точки зрения их окупаемости.
При выставлении цены в объявлении, заранее учитывайте возможную скидку покупателю. Это позволит сохранить запланированную маржу и избежать ситуации, когда автомобиль приходится долго продавать из-за завышенной цены.
Все эти этапы связаны между собой: ошибка при покупке может увеличить расходы на подготовку, а неправильная оценка спроса – затянуть продажу.
Подробнее о поиске ликвидных автомобилей, оценке потенциала сделки, торге, подготовке и определении цены продажи Вадим Адиев расскажет 29 сентября в 13:00 по МСК на бесплатном вебинаре «Поиск, подготовка, реализация: основные этапы перепродажи авто». Бесплатное участие по предварительной регистрации.