Итоги встречи перекупов и дилеров: аналитика и прогнозы на 2026 год 

Открыла вебинар Татьяна Акимова, генеральный директор консалтингового агентства «Автомаркетолог». Она представила аналитику по вторичному рынку за 2025 год, отметив, что октябрь стал рекордным месяцем по продажам автомобилей с пробегом.

По данным Татьяны Акимовой:

• общий объем рынка всех типов транспортных средств составил 763 000 единиц, что на 7% больше, чем в октябре 2024 года
• за первые 10 месяцев 2025 года рынок почти сравнялся с прошлогодним — реализовано около 6 млн автомобилей
• лидерами продаж традиционно остаются модели Lada (Granta, 2107, Vesta).

Вадим Адиев, руководитель Союза профессионалов авторынка, перекуп и автоподборщик, отметил, что средний возраст продаваемых автомобилей растет, перекупы активнее работают с высоковозрастными машинами. Татьяна Акимова подтвердила тенденцию, добавив, что дилеры увеличивают долю высоковозрастных автомобилей в своем парке: «Дилерский бизнес на рынке б/у авто – это сила, которая подстегивает перекупов. Перекупам нужно консолидироваться и “крутить колесо посильнее”. У дилеров больше возможностей и ресурсов».

Артем Самородов, автор книги «Формула трейд-ин» и создатель канала «Самородов Про Автобизнес», представил результаты опроса, посвященного структуре комиссионных складов дилеров.

Результаты распределились следующим образом:

• 39,8% участников отметили, что 60-80% их склада составляют автомобили от перекупов
• 25,2% – более 80% комиссионного склада формируется за счет перекупов
• 14,4% указали, что весь комиссионный склад состоит из автомобилей от перекупов.

Представители дилерских компаний VERRA MOTORS и ИЮЛЬ АВТО поддержали идею укрепления сотрудничества между дилерами и перекупами и подчеркнули важность прозрачных отношений.

Сергей Нередков, исполнительный директор «VERRA» (Пермь/Уфа):
— Бизнес станет более цивилизованным и прозрачным. Все мы заработаем больше и опыта получим больше.

Алексей Кубышкин, коммерческий директор «VERRA» (Уфа):
— Если раньше дилеры и перекупы жили отдельно, то сейчас мы хотим объединения. Сила – в обмене информацией, стоками, клиентами. Перекупы для нас такие же партнеры, как и крупные дилеры.

Артем Черепанов, руководитель отдела выкупа «ИЮЛЬ авто»:
— Сила в единстве. Мы за чистые, экологичные сделки и прозрачный автобизнес. Давайте работать и зарабатывать вместе.

Вебинар показал, что рост конкуренции, старение автопарка и изменение спроса на автомобили с пробегом требуют от участников рынка большей открытости и консолидации усилий. Эксперты и представители дилерского бизнеса едины во мнении: будущее за прозрачностью, партнерством и совместным развитием. Это означает, что 2026 год станет временем новых возможностей для тех, кто готов адаптироваться и выстраивать долгосрочные отношения.

О том, каким станет 2026 год для рынка новых и подержанных автомобилей, Союз профессионалов авторынка совместно с отраслевыми экспертами расскажет на бесплатном вебинаре «Как перекупам зарабатывать в 2026 году».