Итоги встречи перекупов и дилеров: аналитика и прогнозы на 2026 год
18 ноября прошел бесплатный вебинар «Как перекупам работать с дилерами», организованный Союзом профессионалов авторынка. Главная задача мероприятия – показать, как дилерским сетям и специалистам по перепродаже автомобилей выстроить более эффективное и взаимовыгодное сотрудничество. Вебинар объединил экспертов рынка б/у автомобилей и представителей дилерского бизнеса.
Открыла вебинар Татьяна Акимова, генеральный директор консалтингового агентства «Автомаркетолог». Она представила аналитику по вторичному рынку за 2025 год, отметив, что октябрь стал рекордным месяцем по продажам автомобилей с пробегом.
По данным Татьяны Акимовой:
- общий объем рынка всех типов транспортных средств составил 763 000 единиц, что на 7% больше, чем в октябре 2024 года
- за первые 10 месяцев 2025 года рынок почти сравнялся с прошлогодним — реализовано около 6 млн автомобилей
- лидерами продаж традиционно остаются модели Lada (Granta, 2107, Vesta).
Вадим Адиев, руководитель Союза профессионалов авторынка, перекуп и автоподборщик, отметил, что средний возраст продаваемых автомобилей растет, перекупы активнее работают с высоковозрастными машинами. Татьяна Акимова подтвердила тенденцию, добавив, что дилеры увеличивают долю высоковозрастных автомобилей в своем парке: «Дилерский бизнес на рынке б/у авто – это сила, которая подстегивает перекупов. Перекупам нужно консолидироваться и “крутить колесо посильнее”. У дилеров больше возможностей и ресурсов».
Артем Самородов, автор книги «Формула трейд-ин» и создатель канала «Самородов Про Автобизнес», представил результаты опроса, посвященного структуре комиссионных складов дилеров.
Результаты распределились следующим образом:
- 39,8% участников отметили, что 60-80% их склада составляют автомобили от перекупов
- 25,2% – более 80% комиссионного склада формируется за счет перекупов
- 14,4% указали, что весь комиссионный склад состоит из автомобилей от перекупов.
Представители дилерских компаний VERRA MOTORS и ИЮЛЬ АВТО поддержали идею укрепления сотрудничества между дилерами и перекупами и подчеркнули важность прозрачных отношений.
Сергей Нередков, исполнительный директор «VERRA» (Пермь/Уфа):
— Бизнес станет более цивилизованным и прозрачным. Все мы заработаем больше и опыта получим больше.
Алексей Кубышкин, коммерческий директор «VERRA» (Уфа):
— Если раньше дилеры и перекупы жили отдельно, то сейчас мы хотим объединения. Сила – в обмене информацией, стоками, клиентами. Перекупы для нас такие же партнеры, как и крупные дилеры.
Артем Черепанов, руководитель отдела выкупа «ИЮЛЬ авто»:
— Сила в единстве. Мы за чистые, экологичные сделки и прозрачный автобизнес. Давайте работать и зарабатывать вместе.
Вебинар показал, что рост конкуренции, старение автопарка и изменение спроса на автомобили с пробегом требуют от участников рынка большей открытости и консолидации усилий. Эксперты и представители дилерского бизнеса едины во мнении: будущее за прозрачностью, партнерством и совместным развитием. Это означает, что 2026 год станет временем новых возможностей для тех, кто готов адаптироваться и выстраивать долгосрочные отношения.
О том, каким станет 2026 год для рынка новых и подержанных автомобилей, Союз профессионалов авторынка совместно с отраслевыми экспертами расскажет на бесплатном вебинаре «Как перекупам зарабатывать в 2026 году».